Auch für Unternehmen & Organisationen · Seit 2013
GET SMART:
Die Pitching Masterclass - Edition für Unternehmen & Organisationen richtet sich an Menschen, die eine Entscheidung brauchen: die Freigabe eines Projekts, Unterstützung für eine Veränderung oder Kunden, die den nächsten Schritt gehen. Nutzen Sie einen praktischen Ansatz, um den Nutzen deutlich zu machen, sich auf Einwände vorzubereiten, Unterstützung aufzubauen - und ein Ja zu erreichen!
DIESE ORGANISATIONEN VERTRAUEN UNS:
Die eigentliche Herausforderung
Sie haben die Idee erklärt. Man hat nach weiteren Daten gefragt. Nichts ist passiert. Innerhalb einer Organisation muss ein Pitch unterschiedliche Prioritäten, Verantwortlichkeiten und Sorgen vor Veränderungen berücksichtigen. Lassen Sie uns besser verstehen, wie ein erfolgreicher Prozess aussieht, und am Vorschlag und den Gesprächen dazu arbeiten: Wer muss ihn unterstützen, was beschäftigt diese Menschen, und was sollen sie konkret tun?
Praktische Fähigkeiten. Reale Situationen.
Verstehen Sie, wie sich ein Pitch innerhalb einer Organisation von einem Startup-Finanzierungspitch oder einem TED Talk unterscheidet. Klären Sie, welche Entscheidung Sie brauchen, wer sie unterstützen muss und welche Prioritäten und Rahmenbedingungen Ihr Pitch berücksichtigen muss.
Für wen ist der Vorschlag gedacht? Welches Problem löst er? Was verbessert sich - und welche Belege gibt es dafür? Gehen Sie von den Kunden oder Kollegen aus, die profitieren, und entwickeln Sie daraus eine klare, glaubwürdige Argumentation.
Bereiten Sie sich auf Einwände, Verzögerungen und unübersichtliche Diskussionen vor. Beziehen Sie Ihre Kritiker in den Prozess ein und üben Sie kurze, respektvolle Antworten, die allen im Raum helfen, Ihren Vorschlag zu verstehen. Halten Sie anschließend den nächsten Schritt in Bewegung.
Präsentieren Sie im Live-Workshop Ihren eigenen Vorschlag, üben Sie den Umgang mit Widerstand und kritischen Rückfragen und erhalten Sie Expertenfeedback zu Ihrer Argumentation, Ihrem Auftritt und Ihren Antworten. Arbeiten Sie an Verbesserungen, bevor das entscheidende Gespräch stattfindet. Machen Sie aus den Methoden praktische Fähigkeiten für reale Gespräche und Entscheidungen.
Was macht den Unterschied?
Verstehen Sie die unterschiedlichen Pitch-Formate, ihre Inhalte und den Aufbau einer Erzählung mit einem klaren Spannungsbogen. Stimmen Sie Ihre Argumentation auf das Publikum und die gewünschte Entscheidung ab - ob Sie Kapital, eine Freigabe oder eine Kundenzusage brauchen.
Die Pitching Masterclass - Edition für Unternehmen & Organisationen geht noch weiter: Lernen Sie, mit Widerstand umzugehen und Unterstützung aufzubauen - mit einem Buy-in-Ansatz, wie er an der Harvard Business School entwickelt wurde. Bewerten Sie die Situation, bereiten Sie sich auf Einwände vor, reagieren Sie konstruktiv und halten Sie den Prozess in Bewegung. Wenden Sie den Ansatz auf Projekte, Veränderungen oder Kundenangebote an - vor, während und nach dem Pitch.
Sicherheit beginnt schon vor der Präsentation. Erfassen Sie die relevanten Stakeholder, sammeln Sie belastbare Daten und bereiten Sie Antworten auf wahrscheinliche Einwände vor. Üben Sie anschließend Ihren Auftritt und Ihre Antworten mit Feedback. So gehen Sie gut vorbereitet ins Gespräch und verbessern Ihre Chancen auf grünes Licht.
Erfahrung, die erneut gebucht wird
Ich lasse die langjährigen Kundenbeziehungen und wiederholten Buchungen für sich sprechen. Bertelsmann und DigitalHub Aachen buchen die Masterclass seit über zehn Jahren immer wieder. Zu den weiteren wiederkehrenden Kunden zählen die RWTH Aachen und das Gateway ESC der Universität zu Köln.
„Seit Jahren ein Eckpfeiler unseres Programms - ein Beleg für seine außergewöhnlich hohe Qualität. Sowohl wir als Organisatoren als auch unsere Teilnehmenden verlassen uns auf die hervorragenden Ergebnisse, die es kontinuierlich liefert!“
„Vielen Dank für eine Masterclass, die neue Perspektiven eröffnet! Ich kann mich nicht erinnern, wann ich zuletzt so viel gelernt habe - und ich habe im Laufe der Jahre an über sechzig anderen Programmen dieser Art teilgenommen. Interessant, hilfreich, keine langweiligen Teile!“
„Es war fantastisch! Vielen Dank!“
„Es war großartig! Das machen wir wieder!“
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Für Einzelpersonen
Entwickeln Sie einen klaren Vorschlag und bereiten Sie sich auf Einwände von Stakeholdern und Kunden vor - in Ihrem eigenen Tempo.
199 €*
Einzellizenz für den Videokurs.
Jetzt ansehenFür alle oder ausgewählte Gruppen
Abonnements für Ihre Mitarbeitenden oder Teilnehmenden. Machen Sie Lernen in Ihrer Organisation oder Ihrem Programm verfügbar - auf unserer Plattform oder Ihrer eigenen. Den Videokurs gibt es auf unserer E-Learning-Plattform zur selbstständigen Nutzung oder als White-Label-Lösung zur Integration in Ihre bestehenden Lernplattformen.
Sprechen wir über Ihren Bedarf.
Abonnements anfragenPraxisnah
Ein Live-Workshop bei Ihnen vor Ort oder online. Arbeiten Sie an Ihren Pitches, mit direktem Feedback und Zeit zum Verbessern.
Sprechen wir über Ihren Bedarf.
Workshop anfragenZusätzliche Angebote sind ebenfalls verfügbar: zum Beispiel individuelle Folgesessions, Gruppen- und Auffrischungssessions, ergänzender Videokurszugang zur Vertiefung nach einem Live-Workshop und mehr. Sprechen wir darüber, was am besten zu Ihrem Bedarf passt.
*Inklusive 19 % deutscher Mehrwertsteuer
Passend zu Ihrem Bedarf
Für Personalentwicklungs- und Weiterbildungsteams, Innovationsverantwortliche, Innovationsteams und -abteilungen, Abteilungsleitungen und Programmverantwortliche in Unternehmen, öffentlichen Einrichtungen und NGOs. Bringen Sie die Vorschläge mit, die Ihre Mitarbeitenden tatsächlich präsentieren müssen. Im ganztägigen Workshop entwickeln sie ihre Argumentation, erhalten Coaching, proben ihren Pitch und üben Antworten auf Fragen. Ergänzende Folgesessions können auf ein bevorstehendes Kundengespräch, eine interne Freigabe oder eine Präsentation im Rahmen einer Ausschreibung ausgerichtet werden.
Der Preis hängt von der Anzahl der Teilnehmenden, der Durchführung online oder vor Ort und den gewünschten Zusatzangeboten ab. Öffentlichen Einrichtungen bieten wir besondere Rabatte, denn wir finden, dass nicht nur Privatunternehmen Zugang zur Pitching Masterclass haben sollten.
Wer unterrichtet?
Ich bin Vidar Andersen. Meine Erfahrung umfasst 30 Jahre Pitching für Geld und Aufmerksamkeit: Unternehmensaufträge und öffentliche Ausschreibungen gewinnen, Widerstände überwinden und intern Veränderungen voranbringen, meine eigenen Startups vor bekannten Investoren präsentieren und über 3.000 Startups das Pitchen beibringen. Aus diesen Erfahrungen ist die Pitching Masterclass entstanden. Ich helfe Teilnehmenden, eine glaubwürdige Argumentation zu entwickeln, die Menschen und Rollen im Entscheidungsprozess besser zu verstehen und sich auf Fragen und Widerstände vorzubereiten, die einen Vorschlag vollständig ausbremsen können.
Anfang 2013 habe ich die ursprüngliche Pitching Masterclass als Mitgründer des Rheinland Pitch, Deutschlands größter Startup-Pitch-Veranstaltung, entwickelt. Seitdem wird meine Pitching Masterclass immer wieder gebucht: von Unternehmen wie Bertelsmann und öffentlich-privaten Förderprogrammen wie Digital Hub Aachen - beide seit über zehn Jahren - sowie von angesehenen Bildungseinrichtungen wie der RWTH Aachen und dem Gateway ESC der Universität zu Köln.
Mehr über michEinige hilfreiche Antworten
Nein, es eignet sich auch für neue Initiativen, Change Management, Kundenangebote und interne Vorschläge - immer dann, wenn Sie Unterstützung von anderen brauchen. Überall dort, wo Sie auf das JA eines anderen Menschen angewiesen sind, um weiterzukommen.
Unsere optionalen Folgesessions bieten zusätzlichen Nutzen: Sie helfen Teilnehmenden, das Gelernte auf einen konkreten Vorschlag oder ein bevorstehendes Gespräch anzuwenden. Im weiteren Verlauf entstehen neue Fragen, neue Daten werden verfügbar und Engpässe werden sichtbar. Die Sessions helfen, diese Entwicklungen aufzugreifen und die Änderungen vor dem wichtigen Event, Pitch oder Meeting in den Vorschlag und die Vorbereitung einzuarbeiten. Die Teilnehmenden können ihre Argumentation schärfen, Antworten auf wahrscheinliche Einwände üben und Feedback erhalten. Einzelsessions gehen gezielt auf individuelle Situationen ein; Gruppensessions ermöglichen gemeinsames Üben und Lernen. Sprechen wir darüber, was für Sie am besten passt.
Machen Sie das Gelernte auch lange nach dem Workshop nutzbar. Mit Videokurszugang können Teilnehmende die Methoden erneut durchgehen, zentrale Inhalte auffrischen und sich im eigenen Tempo auf ihren nächsten Pitch oder ein wichtiges Gespräch vorbereiten. Ihr Team erhält eine gemeinsame Wissensgrundlage, auf die es bei neuen Vorschlägen und Herausforderungen zurückgreifen kann. Abonnements des selbstständig nutzbaren Onlinekurses sind auch ohne Live-Workshop erhältlich. Sprechen wir darüber, was für Sie am besten passt.
Finden wir das passende Angebot
Ihre Zielgruppe, die Anzahl der Teams oder Teilnehmenden, das gewünschte Format und wichtige Termine sind ein guter Anfang. Sie müssen mir vorab kein perfektes Briefing schicken - wir klären das gemeinsam.
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